Epreuve E6 : projet commercial

Présentation de l’épreuve E6

L’épreuve E6 est l’une des épreuves les plus importantes dans l’obtention de votre diplôme. Elle consiste à présenter, à l’aide d’un power point, le projet commercial que vous aurez mené durant votre stage au sein de votre entreprise.

Préférez dire « projet commercial » que stage auprès de votre jury car ce terme est beaucoup plus professionnel. Lors de cette épreuve vous serez considéré non pas comme un étudiant qui présente son stage mais un commercial stagiaire qui représente son entreprise. Votre projet commercial doit représenter un besoin de l’entreprise. Pour combler ce besoin, votre objectif sera de réaliser différentes missions. Ces missions auront bien sur un impact sur le chiffre d’affaire de l’entreprise, il faudra le mettre en avant dans votre présentation.

Préalablement, avec l’aide de vos professeurs, vous devrez élaborer un dossier présentant votre entreprise, vos missions et vos objectifs (réalisés ou non). Le but ici sera de retranscrire sommairement ce qui figurera dans votre PowerPoint (les grandes lignes).

      a) Gestion de votre temps

Le projet commercial en BTS NRC se déroule de cette façon :

  • Présentation de votre entreprise (10 minutes)
  • Présentation de vos missions commerciales (20 minutes)
  • Questions/réponses avec le jury (30 minutes)

      b) Les supports autorisés le jour de l’oral

Durant votre oral à l’épreuve E6, vous avez le droit d’utiliser :

  • Des supports papiers (trame et dépliant de l’entreprise pour le jury)
  • Un diaporama (Powerpoint avec votre projet commercial)
  • Un chronomètre sur le bureau pour gérer votre temps

 

Projet commercial

Je vous conseille d’utiliser comme exemple mon projet commercial car j’ai obtenu la note de 18/20 à mon épreuve E6 (relevé de notes disponible en haut).

Comment est-ce que j’ai obtenu 18 à mon projet commercial ?

Comme me l’a conseillé mon professeur de gestion de projet : 90% de la note est dans la préparation !

powerpoint projet commercial pour l'oral de l'épreuve e6

PARTIE 1 : Présentation de l’entreprise

PARTIE 2 : Présentation des missions commerciales

PARTIE 3 : Questions/réponses avec les examinateurs

Cliquez ici pour télécharger mon projet commercial en vidéo avec mon Powerpoint.

 

Les supports pour l’épreuve E6

      a) Powerpoint

Cliquez ici pour télécharger mon powerpoint

      b) Fiches E6

Avant que vous ne présentiez votre projet commercial pour l’épreuve E6, le jury verra vos fiches E6 afin de comprendre globalement votre projet. Les fiches E6 récapitulent l’activité de votre entreprise, vos missions et votre projet commercial.

Ci-joint vous trouverez des exemples de fiches E6 ainsi que des fiches E6 vierges :

Fiche E6 EXEMPLE . DOCX

Fiche E6 VIERGE . DOC

Fiche E6 VIERGE . DOCX

7 conseils pour l’épreuve E6

  • La veille de l’épreuve, réunissez toutes vos annexes (en deux exemplaires car le jury se compose de deux personnes) et vérifiez qu’aucune ne manque. Classez les par ordre dans une pochette à rabat et rangez les dans votre sac pour le pas les oublier. Préférez donner les annexes une par une que faire un dossier complet donné au début car cela évitera que le jury feuillette toutes les pages durant votre présentation.
  • Le jour J arrivez en avance, vous pourrez ainsi bien vous remettre en tête la trame de votre présentation. De plus, si un candidat est absent ou en retard, vous aurez l’opportunité de passer plus tôt !
  • Eviter les animations à répétition sur votre Powerpoint pour éviter de donner le tournis à votre jury et le des lasser.
  • Soyez dynamique et sure de vous mais pas dans l’excès !
  • Faites attention à votre langage, ayez un vocabulaire professionnel et non un langage courant.
  • N’en faites pas trop lorsque l’on vous demandera votre avis sur votre entreprise et votre projet commercial. Ne dites pas que celui-ci était « génial » et qu’il n’y a pas d’axes de progrès. Soyez honnête (mais pas trop non plus !), évoquez des axes « négatifs » à améliorer selon vous. Le jury pourra ainsi voir que vous vous êtes impliqué et que vous avez pris du recul sur votre expérience.

Oral E6 : avant la présentation de votre projet commercial

Pour obtenir la note maximal à votre projet, je vous donne 7 conseils :

  • Une semaine avant votre passage à l’oral, entraînez vous 1 fois par jour
  • Mettez un minimum de texte sur votre diaporama et un maximum d’image pour que ne lisiez pas le jour J (et aussi pour le jury)
  • Habillez vous comme un commercial (costume pour les garçons, jupe et blazer pour les filles)
  • Regardez votre jury et souriez de temps en temps
  • Regardez votre chrono pour éviter de perdre des points (si vous présenter votre entreprise en plus de 10 minutes, votre jury est dans la capacité de vous demander de passer à la deuxième partie)
  • Faites plusieurs sauvegardes de votre diaporama par sécurité
  • Vérifiez au moment de partir si vous avez votre carte d’identité et votre convocation