Coûts commerciaux

Les coûts commerciaux permettent d’évaluer l’effort des actions des commerciaux  en fonction du potentiel sans diminuer la marge de l’entreprise. Les coûts commerciaux se composent en plusieurs catégories.

 

1) Les coûts directs et indirects

      a) Les coûts directs

Les coûts directs représentent tous les coûts que l’on peut avoir sur un produit, un individu et les actions qu’il mène.

Exemples : salaires, charges sociales, frais de déplacement, frais de relation, frais de formation.

 

      b) Les coûts indirects

Les coûts indirects sont l’ensemble des coûts appliqués à plusieurs produits et actions.

Exemples : Soutien de l’activité (stratégie d’externalisation – outsourcing), coût de l’utilisation de matériel (voiture, stand, publicité sur stand), coûts informatiques (ordinateur, connexion internet), coûts divers (téléphone, frais de bureau).

 

coût

2) Les coûts variables et fixes

a) Les coûts variables

Les coûts variables représentent l’ensemble des charges qui peuvent varier en fonction de l’activité.

Exemples : achat de marchandises et de matières premières, frais de port, coût de production, salaire (commissions) et charges sociales variables en fonction des ventes.

 

b) Les coûts fixes ou charges de structure

Les coûts fixes sont ceux qui ne varient pas en fonction de l’activité de l’entreprise. Les coûts fixes sont ceux dépendent des équipements de l’entreprise.

Exemples : les loyers, les intérêts des emprunts, les salaires fixes, les amortissements.